Bachelor Respondable du Developpement d'Unités Commerciales, formation diplomante bac+3 - Ecole Sciences U Lyon (69)

Bachelor Responsable d’Unité Commerciale

La formation Bac+3 en commerce de l’IPAC est dispensé à Sciences-U Lyon dans le cadre d’un partenariat.

Titre certifié niveau II en relation avec l'IPAC

Pré-requis Conditions d'admission A la sortie
BAC+2 Validé Dossier + Entretien Titre de niveau II inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle

Objectif

  • Être capable d’assurer au terme de la formation un poste de responsable de développement d’unité commerciale.
    • Acquérir des compétences en Marketing
    • Savoir construire et assurer une cohérence du mix-marketing
      Proposer des stratégies permettant d’atteindre les objectifs fixés

 

  • Acquérir des compétences Commerciales
    • Savoir conduire un entretien de vente
    • Savoir organiser l’environnement de la vente
  • Acquérir des compétences en Gestion et en Juridique
    • Savoir construire un plan d’affaires
    • Maitriser l’environnement juridique de l’entreprise
  • Acquérir des compétences en Informatique
    • Savoir mettre en œuvre une base de données et la gérer
    • Savoir développer et référencer un site Internet
  • Acquérir des compétences en Management
    • Savoir animer et gérer une équipe de travail
    • Utiliser les outils de communication professionnels et interpersonnels

Programme de la formation

UE Marketing / Commerce
  • Communication opérationnelle
  • Marketing stratégique
  • Distribution
  • Négociation
  • Stratégie de communication
  • Marketing communication web
  • Marketing des études
  • Développement international
  • Politique commerciale Relations clients
UE Gestion Juridique
  • Pilotage de l’activité commerciale
  • Business plan financier
  • Contrôle budgétaire
  • Droit des sociétés – Fiscalité
  • Cadre juridique de l’activité économique
  • Droit du travail
UE Management
  • Communication et Relations Professionnelles en entreprise
  • Management des hommes et des organisations
  • Management de la force de vente
UE Applications Professionnelles
  • Anglais
  • Outils informatiques du manager
  • Pratique professionnelle
  • Dossier professionnel

Durée / Rythme

  • La durée de la formation est d’Octobre à Septembre (504h)
  • Ce cursus de formation est proposé via :
    – L’initial : temps plein avec un stage de 12 à 16 semaines de mi février à mi juin
    – L’alternance : le rythme de l’alternance est une semaine en cours deux semaines en entreprise.
  • La formation en alternance est dispensée sous deux statuts possibles :
    – Salarié : contrat de professionnalisation
    – Étudiant : convention de stage