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Assistant(e) Commercial(e) et Marketing

Titre certifié niveau III

Pré-Requis conditions d'admission à la sortie
BAC Validé Dossier + Entretien Titre certifié niveau III
RNCP JO du 21/07/2009
OBJECTIFS
> Etre capable d'assurer un poste d'Assistant Commercial et/ou Marketing
> Etre support à la vente : B to B, B to C
> Savoir élaborer et mettre en place un plan marketing
> Définir la stratégie d'approche d'un marché
PROGRAMME DE LA FORMATION

UE COMMUNICATION ET NEGOCIATION  
  > Les différents modes de communication interpersonnelle
  > Les techniques de vente et de négociation
  > Entrainement à l'entretien de vente

UE DOMAINE JURIDIQUE  
  > Droit du marketing
  > Droit commercial 

UE COMPTABILITE ET GESTION
  > Comptabilité générale
  > Comptabilité analytique
  > Statistiques

UE ETUDES DE MARCHE
  > Introduction au métier de chargé d'études
  > La démarche globale de préparation de réalisation et d'exploitation d'études
  > L'analyse des types de distributeurs et de consommateurs
  > La démarche qualitative et quantitative des enquêtes
  > Etudes spécifiques (études de satisfaction, tests de produits...)
UE MARKETING FONDAMENTAL
  > La démarche marketing
  > Le marché : définition et mesure
  > L'analyse de l'offre
  > Le comportement du consommateur
UE MARKETING OPERATIONNEL
  > Politique de prix et de produits
  > Plan de communication
  > Politique de distribution 

UE MARKETING STRATEGIQUE
  > Segmentation du marché
  > Les stratégies de ciblage
  > Le positionnement stratégique
  > Analyse de l'environnement de l'entreprise et de la concurrence
  > Les principaux outils d'aide à la décision stratégique
UE MARKETING SPECIFIQUE
  > Marketing des services (tourisme, banque, activité de conseil...)
  > Marketing industriel
  > E-marketing et E-commerce
  > Marketing international et interculturel
DUREE / RYTHME
La formation se déroule de septembre à septembre dont un stage en entreprise de 4 mois.
DEBOUCHES
Assistant(e) Commercial(e), Assistant(e) Marketing
VALIDATION DE LA FORMATION

La validation de la formation s'effectue :
- sous la forme de contrôle continu pendant l'enseignement de chaque module
- en fin de formation sous la forme d'étude de cas par unité d'enseignement
- une monographie professionnelle doit être réalisée et soutenue à l'issue du stage.

Sont admis automatiquement à l'issue des épreuves, les étudiants qui remplissent l'ensemble des conditions suivantes :
- une moyenne supérieure ou égale à 10 pour chaque Unité d'Enseignement,
- une moyenne générale supérieure ou égale à 10,
- un total ECTS égal à 120.

focus formation
Formation en 1 an
Pré-requis : BAC Validé
Débouchés : Assistant(e) Commercial(e), Assistant(e) Marketing
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Valérie DUCHON
Valérie DUCHON

Responsable pédagogique
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