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Mastère Ingénierie d’Affaires

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.

Les activités quotidiennes inhérentes à ce métier varient donc selon le secteur d’activité (aéronautique, chimie), l'organisation (présentation, réunion) ou le type de marché. Evoluant au sein du pays comme à l'international, l’ingénieur d’affaires se doit d’être flexible et pluridisciplinaire.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie se tournent vers des ventes plus complexes : étirées dans le temps et avec de multiples interlocuteurs.

Ces techniques récentes nécessitent de faire appel à des commerciaux d'un genre nouveau. C'est ce qui a conduit PPA à développer une formation diplômante adaptée : le Mastère Ingénierie d'Affaires. De niveau 7, ce diplôme intitulé « Manager du développement commercial et international » et reconnu par l'Etat*, se développe en deux ans et est accessible à un niveau bac +3.

Ce mastère spécialisé peut être suivi dans nos établissements en France.
Il forme ses étudiants à :

  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Maîtriser un cycle de vente complexe : nous élaborons notre programme pédagogique à partir de la Méthode Smart selling
  • Répondre à des appels d'offres
  • Constituer des équipes projets
  • Mener des négociations financières complexes.

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

La formation permet d'acquérir 60 crédits ECTS par an.
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

La formation permet d'acquérir 60 crédits ECTS par an.
Manager du Développement Commercial et International
Certification Professionnelle reconnue par l’État Niveau 7
Certification Professionnelle enregistrée au RNCP (RNCP37738) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 19/07/2023, délivrée sous l'autorité de ISIMI (accessible par la VAE).
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

La formation permet d'acquérir 60 crédits ECTS par an.
4eannée
5e année
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
  • Séminaire : « Prospection et Social selling »
  • Séminaire : « Challenge d’Investigation »
  • Séminaire : « Sales Business Trip »
  • Séminaire : « Crazy Sales Week »
  • Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
  • Plan d’actions commerciales
  • Ouverture de l’entretien et insight management
  • Investigation en mode Smart Selling
  • Stratégie de réponse et proposition commerciale
  • Executive summary
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Écosystème industriel
  • Création d’Entreprise
  • Droits des contrats
  • Business English
DIGITAL
  • Écosystème numérique
  • Séminaire : « Tech 4 Sales »
  • Numeric Box
  • Programme Open
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Soutenance d’offre commerciale
  • Négociation et suivi d’affaires
  • Crazy Sales Week
  • International Negotiation
  • Key Account Manager en IT
  • Management des forces de vente
  • Vendre à des services achats
  • Appel d’offre marchés publics
  • Vente Indirecte
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
  • Les Rencontres métiers
  • Lobbying et Stratégie d’influence
  • Gestion pour Managers
  • Séminaire « Leadership & Management »
  • Mémoire de Recherche appliquée
  • Grand Oral Professionnel

Rythmes et contrats d'alternance

PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an

 

Découvrir les contrats
4ème année
5ème année
4ème année
Session d’octobre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Octobre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5ème année
Session de septembre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés
  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet
  • Inside sales
Salaire moyen du premier emploi
43 k€

Exemples de missions en alternance

Photo_fond_1_Mission - Alternance
Photo_fond_1_ROLL_Mission - Alternance
Dylan F.
, 4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Inside sales representative
Chez LENOVO
Photo_fond_2_Mission - Alternance
Photo_fond_2_ROLL_Mission - Alternance
Emilie P.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieure d'affaires
Chez SAP
Photo_fond_3_Mission - Alternance
Photo_fond_3_ROLL_Mission - Alternance
Sidney C.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Commercial
Chez ARROW FRANCE
Photo_fond_4_Mission - Alternance
Photo_fond_4_ROLL_Mission - Alternance
Raphaël S.
, 4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieur d'affaires
Chez NEXANS
Photo_fond_2_Mission - Alternance
Photo_fond_2_ROLL_Mission - Alternance
Clément D.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Sourcing consultant
Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 11 500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.
11 500
ANCIENS PPA
Plus de
20
ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN
1
FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
1
CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»
Présentation
Programmes
Rythmes
et contrats
Insertion
Professionnelle
Service
des Anciens

Outre les compétences techniques, nous donnons à ces nouveaux ingénieurs des compétences relationnelles et analytiques leur permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. Le cadre travaillant dans ce secteur devra réaliser le montage, le pilotage et le suivi d'affaires techniques pour le compte de sa structure. Véritable interface entre le commerce et l’ingénierie, ce business développeur travaillera principalement avec des entreprises industrielles ou des sociétés de service en relation client. L’exercice de son activité peut impliquer un certain nombre de déplacements.

A l’issue de sa formation, le diplômé du Mastère Ingénierie d'Affaires de l'école PPA sera capable de :

  • - Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
  • - Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
  • - Piloter un réseau de business units
  • - Piloter et développer la politique partenariale
  • - Négocier et conseiller les clients
  • - Mettre en place et gérer l’après-vente

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Le Mastère Ingénierie d'Affaires de notre école se déroule sur quatre semestres qui apportent 120 crédits ETC aux étudiants, leur permettant de faire valoir leur formation au niveau international.

Ils pourront choisir entre un rythme d'apprentissage en continu ou en alternance, qui est une solution intéressante tant pour l'intégration professionnelle que pour la qualité d'apprentissage.

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.

Durée de formation : 65 jours/an.

Le Mastère Ingénierie d'Affaires de l'école PPA vise à l'insertion dans la vie professionnelle. Les jeunes diplômés pourront envisager des métiers comme :

  • - Ingénieur(e) d'affaires
  • - Key Account Manager
  • - Manager commercial
  • - Business développeur(euse)
  • - Chef(fe) de projet
  • - Inside sales

Grâce à notre réseau PPA Alumni, les anciens étudiants maintiennent le contact avec notre école et ses élèves actuels. Il a permis à plusieurs générations de diplômés du Mastère Ingénierie d'Affaires de trouver un emploi rapidement.

Avec plus de 10 580 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement. Ainsi, l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.

*Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE).

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Établissement d'Enseignement Supérieur Privé Technique
Dernière mise à jour : Juillet 2023

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