Le chef de secteur a pour mission de développer le chiffre d’affaires des différents points de vente de sa zone géographique ou de son magasin a travers plusieurs actions en respectant la politique générale de l’entreprise.
Description Métier
Le chef de secteur en accord avec la direction générale de l’entreprise met tout en oeuvre pour optimiser les ventes du ou des points de ventes dont il est responsable. Il travaille souvent avec l’aide d’une équipe de collaborateurs et ainsi organise et coordonne l’activité d’un ensemble de rayons d’une surface de vente de la grande distribution.
Métier autant stratégique qu’opérationnel, le chef de secteur suit précisément les objectifs commerciaux définis. Ainsi, il assure le management de l’unité commerciale tout en assurant la gestion de la relation avec la clientèle. Il est également responsable de l’animation des zones de chalandises.
Le chef de secteur doit s’assurer du bon référencement des produits dans sa zone géographique et reste en veille permanente sur les nouveaux produits et les nouvelles techniques de distribution. Pour ce faire, il gère le budget publicitaire et définit les actions marketing destinées à augmenter les vente.
La maîtrise des outils informatiques est une des composantes essentielle de ce métier (tableur, logiciel de gestion de stocks, mise en place et lecture de tableaux de bord et d’indicateurs de suivi d’activité) ainsi que toutes les règles d’hygiène et de sécurité alimentaire HACCP qui font partie des normes législatives.
Le chef de secteur est en relation avec différents interlocuteurs tels que les chefs de rayon, les directeurs de magasins ainsi que tous les intervenants en relations avec l’entreprise comme les fournisseurs ou encore les transporteurs.
Compétences requises
- Accessible avec un diplôme de niveau bac+2 (BTS, DUT) en commerce et/ou vente.
- Maîtrise de l’outil informatique
- Maîtrise de la législation sociale
- Gestion comptable et administrative
- Marketing et merchandising
- Techniques d’animation d’équipe.
Carrière
- grands magasins
- grandes surfaces spécialisées
- supermarchés
- hypermarchés
Synonymes Métier
- Responsable de secteur
- Représentant commercial